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对工程企业业务发展的建议
发布日期:2022-01-12   浏览次数:8
核心提示:1基于市场前景和盈利能力来筛选投资项目(1)选择有前景的市场、盈利模式清晰的项目对于工程企业而言,开展境外投资首要是挑选好的项目,而不能单纯为
 1基于市场前景和盈利能力来筛选投资项目
(1)选择有前景的市场、盈利模式清晰的项目
对于工程企业而言,开展境外投资首要是挑选好的项目,而不能单纯为了获取合同额而草率投资。在筛选项目时,要选择政府执行力强、市场前景良好的国别和业务领域,制定清晰可行的盈利模式,客观审慎地评估预期收益水平。
(2)关注当地法律环境和政府资信水平
PPP项目要重点关注当地政府拟提供的优惠支持措施能否落实。要从法律合规性、资金来源和充裕性的角度,评估各类措施是否具备可行性、确定性,考虑请政府提供相应担保,并制定防备预案例如购买保险。同时,还要通过法律协议明确约定政府的各项支持承诺。
2加强自身的商业策划能力和EPC能力
(1)提高商业模式策划水平
商业模式策划要保障项目经济可行性,明确划分各方权责、合理分配各类风险,尽可能降低盈利的不确定性。另外,如前文论述,要将融资工作前置,从金融机构的角度完善项目方案,确保资金可落实。
(2)锤炼EPC竞争力
工程企业不应因为开展了投资业务而放松了EPC竞争力的锤炼,要提升设计优化能力、完善国际范围内的采购供应链条、夯实实施综合管理能力,并且通过加强属地化来提高成本竞争力和管理效率。
3通过制度化的考评体系提高投资业务实施水平
(1)合理设定项目全生命周期各环节的考核目标
价值投资需要有制度化的规定来实现,可通过科学合理地设定项目全生命周期各环节的业绩考核目标,促使项目团队在前期策划时就致力于使各阶段取得合理的盈利水平,使投资业务可持续发展。
(2)加强过程中评价和后评价
项目实施过程中评价和后评价工作,不仅是为了考评该项目的业绩表现,也是为了及时总结经验教训,为其他境外投资项目的前期开发提供参考和指导。
4积累外部资源
(1)加大与境内外金融机构的交流
工程企业要与境内外各类金融机构建立广泛的联系,不断完善金融机构联系清单,记录各类机构的出资偏好、意向市场和领域、资金成本和期限、需要的增信方式等等。可根据业务需要,组织多家金融机构召开线上会议,讨论各家对于市场和项目模式的看法,及时互通有无,提高交流效率。只有在前期完成了充分的融资准备工作,才能避免对融资方案的误判,以致影响项目实施进度。
 
 
 
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